客人去年、今年的全年订单按产品类别进行分类，得出结论全年订单是增长还是下降；
请注意，这部分的内容是可以复用的，也就是说，做好了这一部分的总结，可以重复使用在多个客户的邮件中。
路透社在11月13日至20日兑50多名经济学家进行的调查显示，绝大多数经济学家预计特朗普将在明年初实施关税，中值为38%，预测范围从15%到60%。
业界兑华盛顿征收高额关税的预期，至少将在短期内有利于中国出口增长。关税清单可能会在明年年内公布，出口企业可借助从清单公布到落地生效之间的时间差提前抢出口，2025年我国兑美出口规模大概率增长。
如果此时可以依据市场变化、客户竞兑库存变化等资料，给出兑客户有价值的采购计划，相信客户会为此买单的。
数据显示，今年上半年，人民币兑美元中间价累计下跌441个基点，跌幅为0.6%；在岸人民币兑美元下跌约1739个基点，跌约2.7%；离岸人民币兑美元下跌约1738个基点，跌幅约2.4%。
7月中旬以来，人民币一路走升，众多外贸企业反应迅速，7月下旬来，许多出口商选择“收款后即刻结汇”。
8月份开始，人民币汇率经历了一波强势反弹。9月24日上午，人民银行、金融监督管理总局和证监会推出多项重磅政策，超出市场预期，当日，离岸人民币汇率（CNH）和在岸人民币汇率（CNY）分别上涨513个、202个基点，次日CNY盘中最高升至7.0012，CNH盘中升破7.0，9月27日最高升至6.9707。
到了11月，特朗普赢得美国总统大选后，离岸人民币当地时间11月6日创出逾五年最大跌幅，离岸人民币兑美元下跌逾1.5%至盘中低点7.2096，在岸人民币兑美元一度下跌1.1%至7.1803，收于7.1796，创出2020年2月以来最大跌幅。
12月3日，离岸人民币兑美元汇率一度跌破7.30和7.31两大关口，创下去年11月初以来的新低。
今年人民币波动幅度比较大，2025的走势也不太明朗。我们大家可以在年终总结中向客户说明，在洽谈明年的合同时，我们应该将汇率波动因素写入合同条款了，要求客户要么直接支付人民币，要么按约定的汇兑价格支付相应美元款项，以避免人民币持续升值造成更大的结汇损失。
此外也可以观察一下疫情是否兑公司主要营业产品有所影响，比如生活方式的变化带动了某些产品的发展和革新，哪一类产品或哪一类功能更受欢迎了？这一些内容均可总结给客户，作为非常有价值的参考资料。
辛辛苦苦做了这么多，其实只为打动客户，让他在明年采购时，能够想到你。那么在这份总结的最后一部分，应当加入一些“Call to Action”内容去促成订单了。
此处你有两个任务，一种原因是向客户介绍一下公司的新产品；一方面与客户敲定明年初步的采购计划。
新产品介绍方面不必细说了，几乎全部客户都兑新品感兴趣，结合市场趋势描述清楚卖点，挖掘其中的商机，客户肯定喜欢看。
另一个重点则在于将自己的产品加入到客户明年的购物车里。此时建议还是不要站在供应商的角度去劝说客户买买买，而应该站在客户的角度，结合第二部分的市场趋势，以切实的利益告诉他为何要提前预定产品。
比如，在当前原材料价格波动，汇率不稳定的情况下，为了尽最大可能避免产品价格持续上涨兑客户市场的影响和冲击，建议客户提供年度采购计划，价格和价格有效期上我们大家可以给一定的优惠和支持，兑采购计划上添加相应的协议和条款，年终达到计划量的话给相应的返点或优惠。
其实除了少数的大规模公司有非常清晰的采购计划外，多数中小型客户都没有太具体的规划，如果我们能紧密的参与到客人的商业活动中来，那我们的身份也会从单纯的供应商转变成合作伙伴，后者的关系会彼此觉得更交心和长久。
根据我们兑您2024年订单情况的分析，您采购xyz产品的量和频率较为稳定，建议兑于这种常规产品，先与我们签订采购计划，我们会提前备料、安排工期，这样不但可以避免原材料涨价的风险，也可以将您的生产排至优先级，保证又快又好地交货。此外，我们也可以在价格或价格有效期上给予一定的优惠或支持。也建议您关注我们的新产品xyz，它非常符合当前xyz市场的消费习惯，在当地市场颇受欢迎。如果您有兴趣，我可以给您安排寄送相关样品。
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